吴磊是印尼中国商会总会的创始人之一，目前担任印尼中国商会中爪哇分会会长。在印尼市场深耕几十年，他积累了丰富的企业出海经验。中国企业如何拓展印尼市场？吴磊在接受记者专访时分享了经验和看法。

　　问：商会在促进中国与印尼投资贸易往来方面开展了哪些工作？

　　答：我们商会成立于2005年，至今已逾20年，目前会员企业超过500家，主要职责是服务在印尼的中资企业，并搭建中国企业在印尼发展的综合性服务平台。

　　我们每年发布3份重要报告——《印尼营商环境报告》《中资企业在印尼履行企业社会责任报告》《赴印尼投资提示清单》。这些报告既向印尼政府及社会各界展示中资企业的贡献，也提醒企业注意潜在风险。

　　今年，印尼政府缩减镍矿开采配额，影响了中国企业的利益，出现“中资企业连夜撤回设备”的不实传闻。这在一定程度上对两国互信造成影响。我们对此进行了澄清：企业并未立即撤资，而是通过减缓新项目投资、对现有项目进行检修和减产等方式应对。在此过程中，我们于今年5月致函印尼政府反映企业困境，随后印尼投资部长、财政部长、能源矿产部长等多位高官出面召开会议，与30多家中资企业面对面交流。最终，印尼政府决定取消原计划上调资源税的政策，商会有效维护了中资企业的合法权益。

　　问：对于现阶段拟赴印尼开拓市场的中国企业，您认为需要注意什么？应该做好哪些准备？

　　答：首要注意许可管理，企业在注册后必须确保各类许可证不过期，建议建立清单机制，在到期前3个月自动提醒更新。其次，必须高度重视印尼的三项季度报告制度——投资部要求的投资完成报告、生产型企业需报送的工业信息系统报告、经济特区企业需填报的报告，连续3次未报将导致执照被吊销。此外，安全合规是核心前提，尤其在环保、海关、税务及用工方面不能出现违规问题。

　　问：在项目落地过程中，您和团队遇到的最大困难是什么？

　　答：初期最大挑战是语言与文化障碍。为此，我们对中方员工开展集中培训，邀请专业人士讲授文化内容，尤其针对偏远园区员工的心理建设给予指导；推动印尼员工赴中国留学或到高校中文系学习，逐步实现人才本地化。

　　另一个关键问题是印尼工业体系不完整，供应链依赖进口，原料辅料多需外购，生产尾料也无法本地消化，导致仓储需求大、物流压力重，若前期规划不足，极易影响运营效率。此外，印尼气候分为旱季与雨季，需要进行合理的建设工期规划。

　　羊城晚报全媒体记者 赵鹏 曾潇