新西兰奥克兰市中心街头

　　羊城晚报全媒体记者走进新西兰，读懂广东企业布局南太平洋市场的深层逻辑

　　文/羊城晚报全媒体记者 莫谨榕 孙绮曼

　　图/羊城晚报全媒体记者 黄城栋

　　10月的新西兰，正值春末夏初，羊城晚报“广货行天下・行天下看广货”跨国深调研团队沿着太平洋上繁忙的商路，走进新西兰最大城市奥克兰，探寻广货的足迹。

新西兰居民在太平超市选购商品

　　在奥克兰太平超市货架前，一位本地居民正挑选海天酱油、蚝油等调味品。“做鸡块时加一点，吃起来很香。”他告诉记者，最近他家的空调坏了，正考虑换一台美的空调。与这家超市一街之隔的车行里，小鹏汽车正与多个国际品牌同场展示，供顾客挑选试驾。

　　这是记者在新西兰记录的场景，也是广东与新西兰经贸往来最真实的写照。近年来，广货持续深耕新西兰市场，正从单纯的产品销售向品牌、服务、技术、标准的全方位出海进阶。“我在新西兰30多年，亲眼见证了广货在这里翻天覆地的变化。”正如新西兰粤商会会长汪家正所言，广东家电、建材、汽车、智能硬件等品牌已深入当地民众的日常。

　　从华人餐桌

　　走向全民消费

　　回顾广货走进新西兰的历程，最先撬动这片市场的，是思乡的味蕾。

　　新西兰每20人中大约有1位华人，当中不少人的祖籍在广东。“广东产品很早就进入新西兰，煲汤药材、调味品、饮品等广式食品遍布当地华人超市。”新西兰天天食品有限公司董事长黄凤霞从事食品进出口20多年，她介绍，新西兰对食品品质要求严苛，广东食品品质可靠、包装精致、性价比突出，在新西兰市场的销量稳步上扬。

　　“如今，广式食品的消费圈不断拓展，受众不再局限于华人，不少新西兰本地居民和其他族裔民众也爱上了广东味道。”黄凤霞说。

　　从“舌尖”到“日常”，广货在新西兰的品类版图不断扩展，以粤产家电为代表的消费品用物美价优叩开了本地人的家门。在奥克兰美的电器专营店，燃气灶、烤箱、洗碗机展台上的商品已经销售一空。据了解，受本地消费需求旺盛、海运船期延误等多重因素影响，该门店多款热门厨房电器近期接连售罄。

在奥克兰电器市场，TCL、美的品牌标识格外醒目

　　“我们做美的品牌差不多10年了。”美的代理商、上海锦辉工业供销有限公司总经理邓晓东介绍说，最初，新西兰市场对美的这个全新品牌认知度并不高，但如今局面彻底扭转，美的产品靠稳定品质和价格优势收获当地消费者的认可，拥有一定的知名度，部分产品市场占有率已达到15%至20%。

　　广东新能源汽车也越来越多地走进新西兰家庭。“比亚迪、广汽、小鹏这些广东车企依靠过硬的技术和产品品质，站稳新西兰汽车市场，是广东制造亮眼的名片。”汪家正表示。

　　小鹏汽车奥克兰北岸店销售顾问魏志超也表示，广东新能源汽车在海外知名度非常高。在他看来，科技是广东新能源汽车最大的特点。“我们引进的电车采用800V平台，拥有空气悬挂、主动后轮转向等技术，还配有冰箱、按摩椅，空间也够大，功能价格都有优势。”魏志超说。

　　据新西兰统计局公布的数据，今年8月，新西兰自中国进口额大增29%，电气机械及设备、汽车及相关配件是主要增长来源；9月，比亚迪在新西兰单月注册量达1090辆，首次突破千辆，跻身新西兰年度新车品牌前列。

新西兰居民在超市选购中式调味品

　　从产品出海

　　迈向品牌深耕

　　广货如何在新西兰市场站稳脚跟？光靠产品本身还不够，市场经营和品牌建设也要下功夫。

　　中秋节已经过去一个多月，广州酒家月饼礼盒在新西兰市场的余热还未散去。“过去我们是‘产品出海’，觉得把货卖出去就行，现在要往‘品牌出海’走。”广州酒家国际业务负责人黄宇权介绍，广州酒家月饼礼盒在奥克兰主流超市开市客（Costco）上架不到一个月就销售一空，这得益于品牌在开拓海外市场过程中对当地消费需求、市场标准的充分研究。

　　在黄宇权看来，广东企业想要叩开海外主流商超大门，必须提前吃透当地法规，在配方、标签、包装、生产上逐项完成合规改造。同时，要基于市场反馈适度做好本土化调整。

　　邓晓东对此也深有体会。“广货出海首要任务是培育品牌知名度，其次要紧贴本地需求，设计和研发出更多适合本地市场的产品。”他举例说，新西兰消费者普遍青睐下冷冻、上冷藏的偏矮款冰箱，这与全球主流机型相反，企业要想抢占市场份额，必须针对性研发适配本土场景的新品。

　　品牌出海，配套服务同样不可或缺。“新西兰全国人口只有500多万，活跃在售的汽车品牌却多达68个。”广汽新西兰经销商总经理张博涵表示，在新西兰，日韩、欧美品牌进入早、基础深，广东品牌要在激烈的市场竞争中脱颖而出，售后服务是关键，“当地消费者更关心，买了车之后服务能不能跟上，包括备件的供应、维修的及时性，还有一些附加服务，如充电、配件加装等。”

位于奥克兰的广东省郁南县海外仓

　　从单打独斗

　　转向平台聚力

　　广东与新西兰相隔万里，但经贸往来越来越密切。除美的、比亚迪等耳熟能详的头部品牌外，越来越多广东中小企业将目光投向新西兰，积极挖掘南太平洋市场机遇。

　　“新西兰是广货走向海外高端市场的重要跳板，是检验广货进入高标准市场的‘试金石’。”汪家正表示，新西兰虽然国土面积小、人口少，但属于发达国家，当地居民收入水平高、消费能力强，市场存量消费品更新替换需求持续释放。

　　机遇摆在眼前，现实挑战同样突出。汪家正直言，大部分中小企业没有专门团队研究海外市场，不熟悉准入门槛，手上也没有本地采购资源，因此对出海新西兰望而却步。

　　机制创新正帮助更多广货打开新市场。2025年，广东首家县域海外仓项目在新西兰落地，为广东中小企业提供样品对接、仓储物流、展览推广、客源对接、结算回款、售后维保全闭环一站式服务，打造低成本出海通道。广州亨隆科技发展有限公司就是受益于这套模式的鲜活样本。这家主营环氧地坪漆的广东企业，初闯新西兰市场时“摸不到门路”，今年2月签约海外仓后，依托新西兰粤商会的本地资源开展市场推广，6月便拿下第一笔订单，9月产品已投入奥克兰一家自动化橱柜工厂的车间地面使用。

　　“中国稳居新西兰第一大贸易伙伴地位。”汪家正表示，新西兰是APEC创始成员之一，中新双边经贸关系长期稳定向好。广东产品品类齐全、品质过硬、性价比突出，在新西兰市场很受欢迎，期待更多广东企业到新西兰开拓市场。

在奥克兰一家自动化橱柜工厂，工人正操作封边设备加工板材

　　广东—新西兰贸易基本盘

　　据新西兰驻华大使乔文博2025年披露：中国是新西兰最大的贸易伙伴，其中近20%的贸易通过广东省进行

　　广东目前是新西兰在中国第一大进口来源省、第三大出口目的省

　　广东对新西兰出口的主力是机电产品、电子电器、新能源汽车，近年光伏相关产品增长明显

　　2025年2月，广东在新西兰的首个县域海外仓在奥克兰运营，由郁南县与新西兰粤商会共建，目前已入驻近100家企业，涵盖不锈钢制品、新材料、船舶制造领域，覆盖广东10个地市

　　1989年2月，奥克兰市与广州市正式建立国际友好城市关系。到现在，两市已经成功“牵手”37载，在高层互访、经贸文化以及科技教育等领域形成富有成效的交流合作

　　今年6月，深圳市和克赖斯特彻奇市从友好交流城市正式升级为友好城市

　　面面观

　　“如今，广式食品的消费圈不断拓展，受众不再局限于华人，不少新西兰本地居民和其他族裔民众也爱上了广东味道。”

　　——新西兰天天食品有限公司董事长 黄凤霞

　　“广货出海首要任务是培育品牌知名度，其次要紧贴本地需求，设计和研发出更多适合本地市场的产品。”

　　——美的代理商、上海锦辉工业供销有限公司总经理 邓晓东

　　“广货在新西兰的市场口碑和市场份额,不是一朝一夕得来的,是几十年持续深耕攒下来的。”

　　“新西兰是广货走向海外高端市场的重要跳板，是检验广货进入高标准市场的‘试金石’。”

　　——新西兰粤商会会长 汪家正

　　“中国的人工智能应用在国际上有较大的影响力,新西兰企业不仅希望把货物买回去,同时也想把中国的技术、人工智能应用方案带回去。”

　　——新西兰AFC控股集团董事局主席、云食界网络科技有限公司董事长 夏阳